BERG BANAT la 35 de ani. Povestea noastră, povestea industriașilor din România care au perseverat peste generații.

Dialog deschis cu dl. Director General DAN VIȘOIU, Timișoara 10 decembrie 2025

 

 

Redacția: Astăzi aniversați 35 de ani de activitate.

Pentru că știm că ați preluat responsabilitățile firmei Berg Banat la un moment dat de la tatăl dumneavoastră, prima întrebare este chiar referitoare la aceste momente.

• De când ați preluat funcția de Director General în 2002, cum ați gestionat provocările și oportunitățile din sectorul metalelor pentru a vă alinia cu viziunea pe termen lung și obiectivele strategice ale Berg Banat?

Preluarea conducerii nu a fost pregătită în prealabil, dar baza companiei era deja stabilă și eram cunoscuți pe piața din România ca un partener de încredere în domeniul metalurgiei zincului. A trebuit să mă adaptez în acel moment, pentru noile responsabilități de post, dar la fel și pentru noul business în care a intrat compania, protecția anticorozivă prin zincare la cald a oțelului.

Trebuie amintită personalitatea de excepție a dlui. Dr. ing. Rolf Kohlgüber, partenerul nostru din Germania și a tatălui meu dl. ing. Horia Vișoiu, care au pornit această frumoasă poveste industrială cu curaj și speranță în 1990, imediat după revoluția din România, într-un moment în care încă nu erau constituite Camerele de Comerț, Industrie și Agricultură la noi în țară.

Curând, mi-am dat seama că a fi inginer nu va acoperi toate cunoștințele necesare pentru gestionarea unei afaceri.

Primii trei ani au fost destul de grei. Am finalizat o nouă investiție la Timișoara, prima fabrică de zincare la cald a companiei noastre, dar rezultatele așteptate nu veneau. Aveam o instalație de producție de ultimă generație, în piață erau deja cerințe, dar clienții întârziau să ne devină parteneri. Totul s-a schimbat când am constituit cele două echipe vitale: comercială și logistică. Rezultatele au apărut imediat. Mai târziu mi-am dat seama că aceste decizii erau legate de înțelegerea faptului că educația continuă este o necesitate. Aceasta este perioada în care am început să studiez principiile, metodele și diferitele abordări ale managementului. Așadar, am început să implementez mentalitatea eficienței în toate deciziile mele.

A fost o piatră de hotar când am realizat că, mișcându-ne pe o piață a serviciilor, intrarea noastră a sporit cerințele. A trebuit să administrăm mai bine costurile, a trebuit să micșorăm distanța dintre noi și clienții noștri. Dar din nou, până când am făcut pași înainte, a trebuit să-mi sporesc cunoștințele despre cum să gestionez viața financiară a unei companii.

Ca o continuare firească, a fost decizia de a face o nouă investiție în Făgăraș, chiar în mijlocul României. Cu două fabrici sub responsabilitatea mea, a trebuit să-mi schimb atenția în principal către datele financiare. Și așa am rămas din acel moment. Bazat pe mixul de piese care soseau la porțile secțiilor noastre, am decis împreună cu acționariatul partener din Germania să continuăm investiția din Făgăraș cu o secție de zincare termică centrifugală destinată pieselor de mici dimensiuni, inclusiv celor cu filete, organe de asamblare. A apărut astfel în peisajul economic al României cea mai modernă instalație din Europa de Est, destinată acestui domeniu.

Rezultatele financiare au fost constant optimiste, în parametrii pe care ni i-am propus. Datele cu care operam și dorința de dezvoltare ne-au împins să deschidem în 2022 o nouă fabrică modernă de zincare la cald în Câmpia Turzii.

Pe scurt, aceasta a fost foaia de parcurs pe care a trebuit să o urmăm pentru a atinge cele două obiective strategice

• Acoperirea unei cote de piață de 30%

• Oferirea celor mai bune servicii de pe piață

Adunarea de noi cunoștințe și obișnuirea să lucrăm cu instrumentele financiare ne-au condus la succes.

Dacă există vreun secret, acesta este.

• Berg Banat și-a stabilit o prezență puternică în mediul economic românesc și nu numai, datorită angajamentului său față de profesionalism, inovație și orientare către client. Cum vă influențează aceste valori de bază abordarea și ce viziune aveți pentru viitorul companiei?

Prezența în mediul economic românesc este mai degrabă o consecință decât o experiență pregătită de laborator. De fapt, este rezultatul creșterii organice a echipei noastre, ca și competențe și număr. Am acordat atenție să avem cunoștințele necesare, fie că vorbim despre economiști, ingineri sau operatori.

Un accent deosebit a fost pus pe echipa de management. Trebuiau să înțeleagă și să vadă dincolo de educația lor profesională de bază. Ei trebuie să fie capabili să înțeleagă imaginea financiară suprapusă cu rezultatul operațional și cu managementul oamenilor. Aceștia au acces la obiectivele acționarilor, sunt conștienți de așteptările părților interesate și pe baza acestora definesc acțiunile.

Am creat pentru managementul nostru un mediu de lucru cu potențial în creștere și, prin urmare, ne așteptăm să fie cei mai buni implementatori de metode, standardizare și îmbunătățire continuă.

Convingerea noastră de bază este că există clienți mulțumiți doar dacă vor colabora cu angajați mulțumiți și pregătiți corespunzător. Asta începe cu modul în care răspundem la telefon și se termină cu modul în care îndeplinim bucla logistică.

Capacitatea de a fi versatil reprezintă așteptarea de bază a unui client din industria zincării la cald.

Când vine vorba de viitor, accentul meu este ca echipele să lucreze proactiv oricând este posibil și foarte reactiv atunci când se întâmplă ceva neprevăzut.

• Având în vedere că industria producătoare de fier și oțel din România se estimează că va depăși suma de 2,0 miliarde EUR în venituri în următorii ani, ce strategii implementează Berg Banat pentru a-și consolida poziția pe piață și pentru a valorifica creșterea industriei

În ceea ce privește cifrele din industrie, ne concentrăm mai întâi pe cota de piață din anii anteriori, de aproximativ 2% pentru oțelului zincat la cald raporat la cantitățile totale de structuri din oțel fabricate în România. Aveam în acest sens un procent de aproximativ 5 ori mai mic decât țările industrializate din UE.

Dar într-adevăr, se așteaptă o cerere în creștere pentru zincarea la cald datorită dezvoltării accelerate a infrastructurii țării noastre, în principal a drumurilor și a căilor ferate.

Pe de altă parte, se înțelege tot mai mult că protecția anticorozivă prin zincarea la cald reprezintă cea mai eficientă, durabilă și sustenabilă metodă. Chiar dacă este suficient de veche, tehnologia cunoscută cu acronimul HDG (Hot Dip Galvanizing) reprezintă o soluție foarte eficientă pentru economia circulară și obiectivele amprentei de carbon.

Aici contăm și pe ANAZ (Asociația Națională a Zincatorilor), unde suntem membrii activi.

Acest mod de schimbare a gândirii este desfășurat de ANAZ prin diferite acțiuni: cursuri dedicate studenților, întâlniri strategice cu departamentele tehnice ale autorităților locale și naționale, emiterea de documente dedicate pentru explicarea standardelor și aplicațiilor HDG, analiza datelor statistice la nivel național și la nivelul UE, participarea la târguri și conferințe, dezvoltarea cooperării cu alte comunități profesionale.

Pentru Berg Banat există câțiva factori cheie care ne stimulează și întăresc prezența pe piață:

• poziția fabricilor noastre

• dimensiunea băilor

• volumele disponibile și active operațional

• potențialul de zincare prin metoda centrifugă a pieselor mici (inclusiv elementele de fixare)

• serviciul logistic asigurat de camioane proprii

și nu în ultimul rând,

• performanța operațională

• Cât de mult contează asocierea cu o companie germană?

Suntem o companie germano-română și ne bucurăm să știm că suntem parte a acestui așa-numit „miracol” al dezvoltării cooperării economice germane și românești.

Investitorii germani au reprezentat pentru noi un vector de implementare a procesului de zincare la cald. Și asta pentru că în Germania soluția de zincare la cald este cea mai utilizată metodă de protecție anticorozivă. Mai departe, investitorii germani au adus în România noi tehnologii și practica analizei detaliate a proceselor și datelor.

Acestea sunt în opinia noastră motivele pentru care integrarea companiilor germane în România continuă să crească și să fie un succes.

• Berg Banat a contribuit la proiecte semnificative despre care este impresionant să aflăm în pagina dumneavoastră de internet (bergbanat.ro). Cum au participat aceste reușite la reputația Berg Banat?

Într-adevăr, ceea ce rămâne la sfârșit, sunt rezultatele care dăinuiesc mai mult decât viața noastră biologică.

Și Berg Banat reprezintă, în acest sens, un vehicul pentru o mulțime de proiecte „celebre”. Depășim numărul de 1000 de proiecte care au trecut total sau parțial prin mâinile colegilor noștri. Le purtăm pe toate în gând și în inimă, iar lucrările binecunoscute reprezintă adevărata noastră carte de vizită.

Fie că vorbim de arene sportive (am lucrat deja pentru patru dintre ele în România), poduri cu tehnologie foarte actuală și termene de garanție imposibil de asigurat fără aportul adus de zincarea termică, cartiere moderne, clădiri industriale sau infrastructură, toate au un punct comun: zeci de ani fără bani cheltuiți, fără închidere a traficului și fără riscuri de accident pentru întreținere.

Într-adevăr, în acești 35 de ani am devenit cunoscuți în toate domeniile pieței, în principal pentru capacitatea noastră de producție, pentru calitatea bună și pentru serviciile aferente.

A rămâne concentrat asupra muncii și rezultatelor noastre este o stare de spirit. Cu timpul a devenit un obicei și apoi, un mod de viață pentru Berg Banat.

După cum vedeți, începem cu nevoile clientului și încheiem cu satisfacția clientului. Acesta este motivul pentru care telefoanele noastre continuă să sune, iar căsuțele noastre de e-mail continuă să primească solicitări.

• Cum abordează Berg Banat inovația în operațiunile sale și ce rol joacă inovația în promovarea îmbunătățirii continue?

Pentru noi inovația este mai mult decât un scop. Este de fapt o consecință a constanței îmbunătățirii continue.

După cum se știe, companiile românești tind să opereze mai bine într-o structură ierarhică directă de luare a deciziilor. Acest lucru este generat de cultura organizațională est europeană în particular, ceea ce face o muncă mai ușoară în promovarea activităților de îmbunătățire continuă. Și la urma urmei, nu există nici un sertar într-o companie care să poată fi imun la această abordare.

Primul subiect luat în considerare atunci când vorbim despre îmbunătățirea continuă, este starea tehnică. Deci, un studiu tehnic se face anual în toate fabricile noastre. Este important de observat că o parte din îmbunătățirile și inovațiile își au rădăcinile în această activitate.

Dar partea bună a fost că, datorită bunei comunicări dintre conducerea uzinelor, pe de o parte, și departamentele comerciale, de producție și de calitate, pe de altă parte, vedem astăzi o tendință firească de împărtășire a lecțiilor învățate, inclusiv pentru ceea ce este numită inovație.

• Ne-ați comunicat că 30% din investițiile Berg Banat sunt dedicate protecției mediului. Cum influențează aceste angajament deciziile dumneavoastră operaționale și strategice?

Abordarea prietenoasă cu mediul în opinia noastră înseamnă șansele pe care le oferim generațiilor următoare. Nu este doar un principiu al educației, este un principiu al protecției omenirii.

Cele 30% din investițiile noastre dedicate mediului se concretizează în capacitățile de filtrare, sursele alternative de energie și convingerea echipei de a considera mereu la principiul înaintea acțiunii.

Despre mediu:

Operăm instalații dedicate de filtrare și regenerare pentru:

• gazele rezultate în urma pretratării chimice a structurilor din oțel

• particule rezultate în timpul scufundării în baia de zinc topit (produsul secundar este oxid de zinc)

• ape tehnologice și băi de flux (produsul secundar este un pigment roșu)

Avem instalate panouri fotovoltaice de producție cu puterea de 100kW într-una și în alta, avem realizat un proiect pilot de carport realizat din oțel zincat la cald la cald, dotat cu panouri fotovoltaice dedicate în principal mașinilor electrice.

 

• Având în vedere experiența dumneavoastră vastă și succesul ca Director General din 2002, cum a evoluat stilul dumneavoastră de conducere și management?

Se pare că încheiem cu un rezumat despre ceea ce am discutat la prima întrebare.

La început, toate deciziile au fost luate într-o manieră autocratică. Pentru că toate responsabilitățile erau exclusiv în grija mea.

A fost bine că atunci când echipa noastră s-a dezvoltat și subiectele au devenit din ce în ce mai diverse, fără măcar să-mi dau seama, am abordat diferite modele de luare a deciziilor. Astăzi, consultăm, chiar negociam termenii deciziilor, împărtășim avantajele unui management participativ. Cu toate acestea, păstrarea rezervei practicii deciziilor top-down este un instrument de mare valoare pentru gestionarea unei afaceri. Lucrăm pe baza obiectivelor care sunt asumate de colegii din management.

 

Iar prietenia și respectul reciproc sunt astăzi baza a ceea ce noi construim.

Așa suntem noi la 35 de ani.

 

Cele mai recente postări

Vezi si alte articole adaugate de BERG BANAT SRL